Obchodní zástupce / zástupkyně
Profese pro lidi orientované na výsledek, kteří mají dobré vyjednávací a prezentační schopnosti. Současně je potřeba i dobrá organizace práce.
Parametry profese
- Poptávka na trhu
- Průměrný plat
- 70 000 Kč / měsíc
- Potřební vzdělání pro přijetí
- Střední škola s maturitou
Co děláme?
Vyhledáváme nové zákazníky a udržujeme vztahy se stávajícími klienty. Prezentujeme produkty nebo služby naší společnosti a vyjednáváme pro ni obchodní smlouvy.
V jakém prostředí pracujeme?
Převážně v terénu na schůzkách se zákazníky, v kanceláři při přípravě obchodních nabídek a v zasedacích místnostech při obchodních jednáních. Často cestujeme autem po svém obchodním území, svou společnost prezentujeme také na veletrzích.
Jaký je náš den?
Telefonujeme a píšeme potenciálním zákazníkům, domlouváme si schůzky a osobně je navštěvujeme. Připravujeme cenové nabídky a prezentace produktů. Vyjednáváme podmínky smluv a sledujeme plnění objednávek. Vedeme evidenci zákazníků v CRM systému a vyhodnocujeme své prodejní výsledky.
Požadavky:
● Minimálně střední vzdělání s maturitou, vysokoškolské vzdělání je výhodou
● Řidičský průkaz skupiny B
● Znalost cizích jazyků výhodou
● Často je požadována praxe v prodeji nebo obchodu
Důležité vlastnosti a dovednosti:
● Vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti
● Odolnost vůči odmítnutí a stresovým situacím
● Orientace na výsledky a soutěživost
● Schopnost budovat dlouhodobé vztahy
Poptávka po obchodních zástupcích je vysoká ve všech regionech, nejvíce v Praze, Brně a průmyslových oblastech. Obor nabízí dobré finanční ohodnocení s možností provizí a bonusů. Výhodou je rozmanitá práce s lidmi a možnost vysokých výdělků. Nevýhodou může být nestabilní příjem, tlak na výsledky a časté cestování.
Kdo v oboru pracuje:
Muži: 65% | Ženy: 35%
Trend: Postupný nárůst žen, zejména v oblastech jako kosmetika, zdravotnictví a služby.
Kolik si přibližně vyděláme:
● Začátečník: 30 000 – 45 000 Kč/měsíc
● Zkušený: 45 000 – 80 000 Kč/měsíc
● Expert: 70 000 – 150 000+ Kč/měsíc
Typičtí zaměstnavatelé:
● Výrobní společnosti (Škoda Auto, ČEZ, O2)
● Distribuční firmy (Makro, Eurocash)
● IT společnosti (Microsoft, Oracle, SAP)
● Farmaceutické firmy (Pfizer, Johnson & Johnson)
Možnosti kariérního růstu:
● Vedoucí obchodního týmu nebo regionální manažer
● Key account manažer pro klíčové zákazníky
● Vlastní obchodní agentura
● Obchodní ředitel nebo jednatel společnosti
Reklama
Další profese z oboru
Prozkoumej i další profese, zjisti, co obnášejí, a najdi směr, který ti bude sedět nejvíc.
